「金九银十」已过
今年的开封楼市，到底成色几何？
我想，每个地产人的心中
都有一份自己的答案
而对于每位购房者而言
今年的第三节度
无疑是最「悸动心弦」且「焦虑不安」的
开封楼市的「突然转凉」
让购房者的等待，终于见到了曙光
来访量减少、成交量下降
加之年底回款任务的不断施压
第四季度「封土令」的利剑高悬
都让各家楼盘把攻占第三节度
成为今年最为核心的战役
因此
我们看到了新入市楼盘的低价开盘
我们看到了久经战场得楼盘老将
纷纷推出特价房
他们的目的其实很明确
就是在市场看淡的时刻，吸收一波楼市的购房者
所以，对于购房者而言
这确实是一个千载难遇的购房机遇
但同时，也会是让购房者难以抉择的时刻
千载难逢的机遇下
购房者遇到了市场下行、房价下滑的契机
楼市从「卖方市场」转换为「买方市场」之后
给予购房者进入楼市足够大、足够强
足够有说服力的理由
所以，一些刚需购房者，在此刻购房
绝对是明智的
难以抉择的时刻中
是当市场全面打起价格战
争抢客户日趋惨烈之时
市场留给购房者的一道选择题
每看一家楼盘，都会有不同的价格折扣
每等一个周末，市场中都会传出
意想不到的促销信息
现在买，是不是最低点？
现在买，会不会还会降？
内心细腻对于价格敏感的购房者
往往在此刻更加痛苦
这样焦灼之下的开封楼市
给予购房者的体验，是如此艰难且考验不断
对于开发商和楼盘而言，更是如此
所以，我们能够看到
再大打「价格战」的开封楼市中
也并非所有的楼盘都能够有所斩获
但近期开盘火爆、热销售罄的楼盘
无论是晖达温莎尚郡、郑开橄榄城
北大资源·未名府、康桥九溪郡、东信公馆等
在他们的所有内在基因中
我们看到了当下楼市热销楼盘的共同点
第一，价格有绝对优势的刚需盘
第二，挥泪割肉价的品牌改善盘
第三，具有产品力极强、认可度极高的品质背书
第四，懂得宣传，好钱花到刀刃上的明星盘
在这些「开盘火爆、热销售罄」的市场中
购房者和我们更愿意看到的是第三种与第四种
很容易一击即中购房者内心最脆弱的最后防线
而品牌宣传的恰到好处、形象树立的坚挺质高
很容易让楼盘在未来的保值增值中
不断蓄力、占尽先机
两者共同的运用之下
火爆与热销，水到渠成、理所当然
其实，抓住了购房者的真实内心
就是握紧了开封楼市当下的「救命稻草」
质高+低价+品牌+形象
回头再看「金九银十寒风刺骨」的开封楼市
这些为数不多、表现亮眼的楼盘
哪一个不是这样的基础标配
用心做产品的房企，从来不惧怕市场的变化
用质做民心的楼盘，从来不畏惧市场的波澜
这些楼盘不但很好地
满足众多购房者的真实需求
更难能可贵的是
他们正在为整个开封楼市，树立信心
为那些开盘受阻、去化量不佳的项目
指明了道路
为那些平销无来访、来访多水客的项目
树立了榜样
为那些即将入市的新楼盘，探明了方向
我想，第四季度的开封楼市
应该还会有这样的楼盘不断涌现
毕竟，碧桂园国控保利城、蓝城·诚园
都是要在第四季度首开的
郑开橄榄城、北大资源·未名府、康桥九溪郡
都要在第四季度加推新房源的
第四季度的开封楼市会很淡吗？
不，我倒觉得
第四季度的开封楼市，才是最精彩的
看到这里，也许会有人说
你们又在鼓动消费者买房
为楼市下行找托辞撑底
其实，我想说的是
真正想买房的人，看不看我们的文字
都会奔进楼市，挑选他们认为中意的家园
我们的出现，只是让他们更加理性的选择
对于楼市行情的维稳和呼声
我们并没有那么大的影响力和感召力
我们能够看到的，只是关注一个行业的兴衰
毕竟，在开封靠地产行业养家糊口的
从业人员并不少
市场如果太差的话，他们显然是第一波受害者
平稳、健康、可持续的发展
才是我们楼市的远景目标
这句话写出来，感觉很官方、很矫情
但，这就是事实
我们为之奋斗、可以预见的美好未来