这是一篇投稿，也是第一批汴西湖的受益者。
Part1：刚需上车
自我介绍，干过房地产运气不太好没有赶上好时候，15年从房地产离职，房市开始暴涨，从15年开始自己创业。前前后后搞了许多东西，赚钱的没有几个，很多投资还出现了亏损，真是应验了那句话，还不如买房。
12年从外地回来买了一套婚房，老婆对比所有选择了西湖大盘，这篇文章的所有故事都围绕西湖大盘这一套房展开，感谢当时老婆对比蓝湾国际，森林半岛等，选在这里，其实还真不错，区位，小区物业规划，户型，来说很比其他楼盘高出来一个档次。12年5月份刚需上车，单价记不住了，总价70w，129平+20平左右的赠送面积，70w总价中包含一个车位。首付30%，房贷利率95折优惠。户型是少见的四房，每个房间都很大，客厅相对于现在的户型来说比较小，总体来说比较满意。购买时候剩了个低楼层，就买了 ，不看湖，西边户。这样匆匆忙忙，谈恋爱，装修，结婚，搬新家，2015年下半年我们正式搬入西湖大盘，装修用的都是一线建材，名牌家电，耗尽心血，花了25w，虽然这样还是很多不满意的地方，这些也是后面卖房的原因之一。其中有个小插曲，15年的时候，海马公馆首期开盘，我们刚刚搬入新家，海马的房子我很是相中，想购置一套，开盘价格很低，优惠多，洋房5000多一平，我相中的200多平的大平层顶楼（当时开封市场还没有洋房的平层产品），7300多一平，当时犹豫了一下，错过了。现在每次回想起来还是后悔的要命。错过了海马，其他产品入市就没有关注，这样到了2016年夏天的暴涨阶段。
Part2：投资上车
16年时候已经离开地产行业两年时间了，很多市场数据都不清楚了 ，只记得，郑州暴涨，随后两个月波及到了开封，哐哐哐，很多项目都没有房了，高层去到了8000多的价格，我所在的小区竟然还出现了9000的二手房，那个时候，吃饭干嘛大家都是谈论房子的，身边几个朋友无论是刚需的还是恐慌性的，都在看项目，都在买买买。我的情绪也受到了波动，心中那个时候很是讨厌自己，干了那么久地产，节点都没有踏对，17年年底开始看，研习社发了一个关于开封北区的详细介绍，后来我俩讨论了一下，手中有些小钱，不知道投哪里，就着这篇文章决定下手，18年1月份在圣桦城，参与团购活动，购买3期148四房，两梯两小高层一套，这个户型要比我现在住的还要好，圣桦城做到了四室朝南非常难得。而且两梯两户，私密性很好，我个人非常喜欢，事实证明，这个户型是圣桦城最好的一个。后面出的高层户型惨不忍睹，对了这套房纯投资角度，售楼部当时扔出来10个点优惠，6934入手，20%首付最后一批，房贷利率上涨20%。总价100w，签合同，房贷一个月开始还，等额本金，一个月还7000左右。不知道这次投资行为是否正确，我前几天问了问我置业顾问房价，目前高层8200元，半年不到时间，15%的杠杆投资汇报，确实很诱惑人。但是目前房市不太乐观估计有回调的风险。
Part3：我要卖房
2018过完春节之后，明显感觉，整个经济环境不行了，特别是打起来了毛衣战，股市债市一塌糊涂，政府性的违约大面积出现。不过房市还是一枝独秀，3月份时候，有两个项目进入轨道，明显感觉手中的资金流不够了，这个时候开始有卖房的打算了，但是这只是我个人意见，没有与老婆家人商量，4月份的时候，旁敲侧击一下，老婆反应很大，她的主要观点是：1.这套房还会升值因为万达，湖边商业都会开，这又是一波上涨。2.孩子还小，不想搬家折腾。3.主要生活在湖西侧，如果卖房搬入老宅，增加上班时间成本。3.居住习惯。了解到她阻力那么大我就把这个念头断掉了。心里想着，不要折腾了自己住吧。
5月份杭州一手房限价，二手房倒挂，整个城市开始摇号抢房，楼市全款购买验资吸血太严重导致皮和皮全国性崩盘，我购买的也崩了，这个时候才意识到可能这次不是闹着玩了。这套房子已经涨到了150w（银行系统评估价格）。就算涨到1000w，不卖掉，都是纸面上的盈利，并不是落在口袋里的真金白银，因此再次下定决心卖房。
再次和我老婆进行深度详谈，优劣势分析。
我认为必须卖的原因
1.房市不明朗，海南的关门打狗，国地税合并，税收改革都成为了不明朗的因素，要尽快的落袋为安。
2.家庭未来两年用钱的地方较多，单纯的抵押贷款周转已经满足不了了。
3.现在居住这套房很多东西设计缺陷，充满了各种不喜欢
4.周围邻居水平相对于之前居住环境下滑严重，整个小区人文环境也很不好，要不是物业水平高，治理严格，估计这个西湖大盘也要凉凉。
5.没有新鲜感了，我是一个特别不恋旧的人，定期都要丢一些东西，购置新的东西维持新鲜感，这套房子无论我购置什么都更改不了陈旧的感觉，没有眷恋所以想出售
6.土生土长的开封人，在外地读书工作8年时间，回来结婚生子创业打拼，现在越来越觉得需要更换一种生活方式了 ，向往南方，向往一线二线城市。觉得自己还有能力继续打拼。
其中，2,3,4是刚性因素，更改不了的 同时，我老婆也给出了他不愿意卖的原因分别是：
1.不想更换居住环境，而且卖掉之后没有合适的落脚点，只能回到老宅，而且老宅已经3年没有住人了，需要大精力去整理修缮。
2.房价一直涨，这套房子位于这个城市的核心区域更会涨涨涨
3.事业上的钱完全可以通过贷款周转过来，没有必要卖房。
4.卖掉房子的钱不知道怎么投资继续保值增值，如今央行大放水，货币都在贬值，投资环境险恶，还不如老实放在房子上稳妥。
5.居无定所对两个小孩子发展不利。
经过长时间的沟通交流，我老婆也终于让我说通了，我俩达成一致，卖房！
Part4：卖房
5月15日我俩经过2个小时的沟通交流，终于达成一致，开始卖房，卖房的任务完全落在我的肩上。首先挑选中介，拍摄图片，我还写了文案，可谓是处处用心。
完全摄影师级别的拍摄，事实证明正是因为我们用心拍摄的图片，才吸引了大量的看房者。照完照片我和我老婆在电脑上看的时候，竟然有点舍不得卖了，后来这样的情绪反反复复出现了多次。
5.17日联系中介，把照片和文案交给他，并制定如下要求
1.提前半天预约看房。严格守时，约定几点就是几点。
2.房价155w，车位15w，打包一起优惠，不拆开卖。接受房价的，再来看房
3.按揭一次性无所谓，为了尽快出手，我还提前还了40w的贷款，一个月之后，市民之家把房本领了出来，方便二手房过户交易。
从5.17日开始卖房，到9.1日客户交定金。共104天，接待客户超过100组，对接中介超过5家，在58同城上，我看到3家中介挂我的房子在卖。这100组客户，超过90组是县区客户，改善居住考虑。其实市区的购买力早就不如县区了，剩余的市内购房客户全部采用按揭购买，倒是县区的客户考虑一次性的多。104天交易有几点感受。
1.早些办理出房产证是正确的，减少很多中介对买方收取的费用，买方更好接受。
2.前期热情很高，来看房我还介绍，后面中介给我打电话特意给我说，不要太热情，客户以为我们的房子卖不出去，产生逆反心理。哈哈哈。之前做地产的时候看见客户就服务热情的毛病在他们来看竟然是不对的。
3.坚守价格，几个中介联合起来压价也不要低头，因为坚信你的市场定价，当然基于市场合理的价格是会接受的，漫天要价的情况也有，这样无疑给交易增加了人为难度。
4.房价是一个方面，但是现在中介乱七八糟的费用真的高，如果连过户和契税也算上去，交易一套二手房，乱七八糟收费竟然能占到房价的10%。所以现在满大街都是二手房中介。
5.优质区位的优质户型，才会有更多的客户前来，选择一手住房很重要，很多人目前都在普及房地产投资常识，再也不是前几年闭着眼买房的行情了，现在的消费者普遍都要有一些常识，所以你的选择才决定，你的房子增值速度快慢。
6.这交易的100多天，情绪多变，很多方面来源于家人的不理解，老婆的反复情绪，客户的种种百态，五味杂陈。
终于，经历100多天的折磨，房子有缘人遇到了 ，竟然是我一个朋友，当然那么多中介推荐过来的客户都因为种种理由没有成交，身边朋友却有缘分以160w含车位的价格成交了。常规手续签合同交定金，办理过户，交契税，看着房产证换成别人名字的一刹那，心里真的难过，给我老婆发条微信，结束了，我们开始漂泊吧。老婆什么都没有说，回了个流泪的表情。从市民之家出来的路上105.1电台播放朴树的达尼亚，里面有句歌词特别应景：我已四分五裂，从此没有了家。
由于没有中介，银行贷款的程序，市民之家过户的程序，都是我们自己去办的，以下内容值得大写特写，但是研习社特别要求，此处马赛克处理，大家仅仅需要知道，市民之家负一楼的那些中介绝对有他存在的必要。这一条就够了。
Part5：结尾
2012年70w购入，2018年160w卖出，6年时间净赚90w，平均每年15w，其实这么算算比我这六年工资收入还要高，感谢这个时代，让我经历，我是广大房产交易中的沧海一粟，经历过买卖才知道中间万千花火，此时此刻，房子全款还没有落入账户，完整意义上的交易完成就差最后一步，但是我要把这些过程都记下，我参与了，我经历了，无论如何，这些都是我的个人财富，谢谢。